Monster Energy

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Job Details

Desarrollador Comercial

at Monster Energy

Posted: 4/1/2020
Job Status: Full Time
Job Reference #: 116449cf-a71c-4631-a2f6-caa59a02930d
Categories: Other/General
Keywords: company

Job Description

Position Summary:

The vision is to achieve the long-term strategic and tactical sales and distribution plan for the Monster brand portfolio in support of the Company’s business objectives .The Trade Development Manager (TDM) will manage distributor/Bottler business results in the Coca Cola Operating Unit assigned region/district and be responsible for the success of the company in that respective territory. This will be accomplished through effective distributor management skills, solid market execution skills and the ability to develop strong relationships.

La visión es lograr el plan estratégico de ventas y distribución a largo plazo para el portafolio de la marca Monster en apoyo de los objetivos comerciales de la Compañía. El Desarrollador Comercial (TDM) administrará los resultados comerciales del distribuidor / embotellador en la unidad operativa de Coca Cola asignada región / distrito y ser responsable del éxito de la empresa en ese territorio respectivo. Esto se logrará a través de habilidades efectivas de gestión de distribuidores, sólidas habilidades de ejecución de mercado y la capacidad de desarrollar relaciones sólidas.

Essential Job Functions:

  • The TDM will manage relationships with the Distributors and some Customers in the assigned territory. The TDM will also be ultimately responsible for market execution in the territory in Traditional Trade and Modern Trade.  
    El TDM administrará las relaciones con los Distribuidores y algunos Clientes en el territorio asignado. El TDM también será el responsable último de la ejecución del mercado en el territorio en el comercio tradicional y el comercio moderno.
  • Train and coach the distributor/ Bottlers sales force to engage them with the Monster brand and objectives.
    Entrenar a la fuerza de ventas del distribuidor / embotelladores para involucrarlos con la marca y los objetivos de Monster.
  • The TDM will be responsible to align all national and regional strategies with Region Manager into the assigned territory and propose. 
    El TDM será responsable de alinear todas las estrategias nacionales y regionales con el Gerente de la Región en el territorio asignado y proponer. 
  • Ensure the execution of national and regional account strategies for all company products and achieve sales, profit and market share objectives for all national and regional accounts and/or programs.
    Asegurar la ejecución de estrategias de cuentas nacionales y regionales para todos los productos de la compañía y lograr objetivos de ventas, ganancias y participación de mercado para todas las cuentas y / o programas nacionales y regionales.
  • Maximize the sale and distribution of all company products in the assigned region through the establishment and appropriate execution of local and national sales programs.
    Maximizar la venta y distribución de todos los productos de la compañía en la región asignada mediante el establecimiento y la ejecución adecuada de programas de ventas locales y nacionales.
  • Monitor market/retailer activity to develop the most cost-effective strategies in order to drive volume and profitability through increased penetration and promotion.
    Monitorear la actividad del mercado / minorista para desarrollar las estrategias más rentables con el fin de impulsar el volumen y la rentabilidad a través de una mayor penetración y promoción.
  • Develop, manage and/or maximize partnerships to drive improved performance.
    Desarrollar, gestionar y / o maximizar asociaciones para impulsar un mejor rendimiento.
  • Develop and use objective tools, information and feedback in order to establish region and area performance goals and results.
    Desarrollar y usar herramientas objetivas, información y retroalimentación para establecer metas y resultados de desempeño de la región y el área.
  • Conduct business performance reviews with distributors/Bottlers in order to track, monitor and adjust efforts and produce desired outcomes in all key business segments.
    Llevar a cabo revisiones de desempeño comercial con distribuidores / embotelladores con el fin de rastrear, monitorear y ajustar los esfuerzos y producir los resultados deseados en todos los segmentos comerciales clave.
  • Receive agreed sales information for the Region from the bottler/Region.
    Recibir información de ventas acordada para la Región del embotellador / Región.
  • Ensure the targeted use of sales tools and programs, while seeing that distributors execute designed programs.
    Asegurar el uso específico de herramientas y programas de ventas, al mismo tiempo que se ve que los distribuidores ejecutan programas diseñados.
  • Work closely with National Sales and Regional Account Management Teams to understand and communicate customer programs and activities that impact their respective market.
    Trabajar con los equipos nacionales de ventas y de administración de cuentas regionales para comprender y comunicar los programas y las actividades de los clientes que impactan en sus respectivos mercados.
  • Set, communicate and manage performance expectations, monitor and appraise employee job results and performance in order to develop, counsel or provide corrective action. Provide information, educational opportunities and experiential growth opportunities in order to develop the sales staff.
    Establecer, comunicar y gestionar las expectativas de rendimiento, supervisar y evaluar los resultados y el rendimiento de los puestos de trabajo de los empleados a fin de desarrollar, aconsejar o proporcionar medidas correctivas. Proporcione información, oportunidades educativas y oportunidades de crecimiento experiencial para desarrollar el personal de ventas.
  • Ensure the Sales Team understands and adheres to Company standards and operating procedures.
    Asegúrese de que el equipo de ventas comprenda y cumpla con los estándares y procedimientos operativos de la Compañía.

Position Requirements:

  • 5 years of sales experience in a retail, Wholesaler or Distributor sales environment/ 5 años de experiencia en ventas en un entorno de venta minorista, mayorista o distribuidor
  • Bachelor’s Degree or equivalent experience, preferably in Business, Marketing or Finance/Licenciatura o experiencia equivalente, preferiblemente en Negocios, Marketing o Finanzas
  • Demonstrated track record of sales achievement in a hand-on sales environment/Historial comprobado de logros de ventas en un entorno de venta directa
  • Proven knowledge of Wholesalers, distributor and retail customers/Conocimiento probado de mayoristas, distribuidores y clientes minoristas
  • Excellent verbal and written communication skills/Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
  • Ability to establish good relationships and credibility with customers and wholesalers; ability to collaborate at all levels/Capacidad de establecer buenas relaciones y credibilidad con clientes y mayoristas; capacidad de colaborar en todos los niveles
  • Excellent at managing time, priorities and expenses/Excelente para administrar el tiempo, las prioridades y los gastos
  • Able to work independently while being a team player/Capaz de trabajar independientemente mientras es un jugador de equipo
  • Proficiency using Excel, Word, and PowerPoint/Competencia utilizando Excel, Word y PowerPoint
  • Flexibility to travel as needed/ Flexibilidad para viajar según sea necesario